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看数据谈邮件营销决胜未来的策略

来源:http://www.ynjiurui.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-11-07 13:51

  黄仁宇在《万历十五年》中揭示一个事实:中国人缺乏大数目管理。的确,我们的哲学断语多、符合逻辑的推理少,我们的管理曾经推崇“无为而治”的最高境界。但是具体到邮件营销领域,优秀服务商U-Mail的营销专家们却长期精研,跟踪业界动态,提炼出了一组数据来兆示邮件营销的发展趋势和未来走向:

  微信微博的出现,将传统运营商逼入了尴尬境地,但社交平台的普及,并未削减邮件的舞台空间,正因为资讯爆炸式增长,而微博微信容量有限的特点,使邮件群发有效弥补了其不足之处:企业机构、公用事业服务单位、行业协会组织等以其专业权威性,甄选出有用资讯群发,避免了客户眼花缭乱浪费时间,赢得专注;邮件内容易保存、能被反复阅读、可随时随地调出来处理,因此邮件仍是商务活动主流通联工具,据U-Mail统计,有88%的人接收或阅读邮件,有99%的企业将企业邮箱列为诸多联系方式中的重要一种,有89%的市场营销人员通过邮件来查找销售线索和作为主要推广渠道。

  全球移动互联网用户的增长率远超过PC端的增长率,智能手机出货量也水涨船高。在未来,智能手表、谷歌眼镜、云端服务、智能手机……等新型电子消费品的涌现,使得邮件营销主战场逐渐转移到移动端。据U-Mail统计,有51%的用户选择用移动设备处理邮件,因此,这要求我们在设计群发邮件时,要充分考虑到移动端的显示效果,文案少而精,图片不能太多也不能太大,链接不能太长,最好先做几次测试,验证其效果。而群发邮件的组成元素将不仅局限于文字或图片,很有可能客户打开,是一组PPT或一张漫画,据U-Mail对专业营销人员统计,多达55%的被调查者认为漫画等新颖形式可增加邮件的点击率,综合多种表现手段,既可以让你的群发邮件别具一格、个性突出,又能很好的表现出你的商品/服务特征,比如代表公司文化的卡通人物形象,抓住公司商品特征的精准广告文案,都能令人印象深刻。

  邮件营销从来都不是孤军奋战,指望靠某一手段就能取得完美效果,那是奢望。选择以什么样的推广手段为主,取决于行业特征、产品性质、客户群体和公司实际。邮件营销尤其适合于客户来源渠道多、产品覆盖面广的行业,比如电商特别是跨境电商,可以即时将商品信息推送到世界任何一个角落。此外,以知识、信息产品为主的服务业像券商、培训咨询、学院、新媒体等,邮件群发是最佳推广方式。据U-Mail专家统计,有46%的客户依赖社交媒体做出购买决策,因此将群发邮件设计精美、制作精良,让利富有吸引力,活动夺人眼球,会形成“二次传播”。在群发邮件中,凯时娱乐睿联嘉业打造水动力游乐。需要注意将QQ、微博、微信、Facebook等社交媒体集成到一起,同时增加“分享”、“转发”到QQ空间、人人网、朋友圈等按钮。

  U-Mail专家统计认为,56%的消费者更倾向于接受个性化体验,在中国,80后、90后一个显著特征是更注重于与众不同。因此我们要善于利用大数据分析,从各个平台反馈来的数据,比如网站访问率、邮件打开率、链接点击率、订单成交率、累计消费金额等数据,给目标客户分三六九等,根据“二八定律”,我们需要将精力和时间花在百分之二十的重点客户上,并且持续巩固效果,将其转化为铁杆粉丝人群。

  U-Mail作为一家提供专业、优质、高效精准邮件群发平台的服务商,十几年如一日专注于提升平台功能、改进服务质量,了解详情请查看

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