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小米产品营销及产品分析

来源:http://www.ynjiurui.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2019-04-19 07:43

  :今年互联网公司流行小米模式平台产品和营销模式的模仿,传统做电子消费产品的企业以及手机制造和国内各大手机品牌企业都再模仿小米的成功的神线万太手机抢购一空,这数据是真是假不重要,虽然我的同事为老婆买一台小米手机抢购了3个月至今还没抢到。一篇《没有了祖国你将什么都不是!以至于这家伙每天中午守着倒计时的页面无可奈何的面对一次次失败还能不放弃~~我调侃他说,你作为一名深藏功与名的产品经 ...

  今年互联网公司流行小米模式平台产品和营销模式的模仿,传统做电子消费产品的企业以及手机制造和国内各大手机品牌企业都再模仿小米的成功的神线万太手机抢购一空,这数据是真是假不重要,虽然我的同事为老婆买一台小米手机抢购了3个月至今还没抢到。凯时娱乐 共赢共欢乐,以至于这家伙每天中午守着倒计时的页面无可奈何的面对一次次失败还能不放弃~~我调侃他说,你作为一名深藏功与名的产品经理,怎么就载在小米手里了。魅族3出来了,这家伙又去抢魅族3了,综合考虑9月5号小米3又要发布了,得,干脆等小米3发布再做打算吧!继续他苦逼抢购小米手机的命运吧!

  目前观察得知:金立、恒波、360、阿里大普黑、等其他手机品牌商已经开始默默无闻的进行小米式的营销模式和互联网平台的模仿!至今为止把小米模式玩的最好的就是360了,从近期的360WIFI产品发布到抢购与京东的合作来看,这是一次成功的尝试!360成功的复制了小米的产品布局和支撑的社区以及粉丝基础。这一步应该是一个方向的尝试和夯实基础的初级阶段。

  以下分析仅作为参考和个人总结记录所用,对数据的真实性和产品分析观点不承担任何责任!

  1.小米线)小米手机(不同版本)顶级硬件配置(超高性价比)定制化UI产品设计、友好性用户体验、内置应用开放式APP2)小米盒子(不同区域)小米盒子通过未来电视运营的“中国互联网电视”集成播控平台,为用户全面提供超过30万小时的央视正版授权高清内容,包含最新最热的电影、电视剧、综艺节目、动漫等等

  1.具体行业产品不限,只做创意DIY类高度贴合目标用户的产品2.线下资源整合能力较强:电信、联通、移动合约机(流量)套餐

  1.先做铺垫,让用户和市场认知,打通各种关系和渠道,建立完善产销链条,与运营商建立合作关系2.通过小米量产成熟的供应链、物流,来支撑小米手机、小米盒子、和软件增值服务项目整合市场用户需求实现盈利

  一期抢购活动完成后不到24小时继第二期抢购活动,官方给出预约抢购用户达23.7万。平均1小时有1万人在官方预约抢购注册会员

  1.小米手机SEO关键字只做自己品牌下属的关键字,不做核心关键字比如:手机2.小米基本上不对外做商业广告宣传,主要靠自身品牌营销策略和庞大用户群体支撑(低成本)3.被外界及手机同行业网站引用资源链接量巨大,但其中大部分内容是小米用户在官网产出。

  1.吸引用户注册并填写信息,产生大量用户量,也带来流量和在线.购买成功的用户通过激励和营销手段促使用户在线付款,并对接自己的物流和货物供应商快速发货3.引入链接进入到:综合社区及产品资源交流平台4.营销运营主策略:营造抢购氛围,每期抢购活动周期不超过三天,积压用户需求,短时间内爆发抢购清仓

  A类:发烧级用户,已有小米手机或者小米盒子产品的用户,对小米产品外部拓展活动及软件资源,以及刷机基友交流的需求。B类:未入手小米手机,但喜欢小米内部支撑资源的其他品牌手机用户。比如(MIUI,APP)C类:关注手机行业前沿科技、资讯、产品类的信息为主。

  酷玩帮:小米手机发烧友乐园,了解最新最酷的科技资讯、数码玩意、酷玩达人等。随手拍:分享米粉自己的摄影作品,讨论、学习摄影技巧,参加摄影周赛赢大奖。小米学院:小米手机各种配置、安装、使用、DIY教程分享拓展应用范围技巧。

  同城会:小米同城会是米粉们线上的交流乐园,大家在这里可以切磋玩机心得,举办各类交流活动

  爆米花:小米社区内部刊物,内容涉及与相关的文化与小米大事的深度报道、米粉访谈等

  小米商城:小米会员促销优惠产品、小米手机周边配件产品、创意产品,属于小米电子商务自产网站

  小米配件及新品评测软文—以宣传自家产品配件为先,以购买转化率为业务目标:

  小米软文写作方式从产品的原材料和环保以及质量方面进行对比。从而让发烧级用户接受小米高端价格

  例:上面第一个7元,广西发布2017年薪酬报告 IT类求职者成“香饽饽,中间5元,最后一个12.5元。下面第1个10元,中间14.5最后一个19元(小米贴膜)

  基本策略就是利用用户想获取奖品产生高端照片质量内容来宣传小米手机的拍照功能,和拍照APP小米手机2S的像素高达1200万像素(本质上还是提升自家产品的影响力)

  活动组织以及评审和报名流程—-由小米论坛分版块来支撑 (这样无需做单独的报名系统和展示平台)又有利于论坛的内容充实。并且与会员等级和体系提升奖励措施整合

  3.手机APP频道,国内手机互联网平台,基本上都有APP下载频道,小米APP采取免费下载赚钱人气和流量推广自家品牌APP

  1.小米全国同城会会员大概有:130万(根据每个地区同城会的会员总数和发帖量估算)2.同城会有版主和会长管理权,有组织活动、有会规说明等等体系来刺激和约束同城会会员3.同城会最大价值在于:同城小米会员活动交流、可相互交流手机心得、获得最新资讯、机器换购、等等。

  5.线下手机同城会,在国内来说能够真正做的有影响力的比较少,应该说小米把同城会这个组织线上和线下支持和运营花费了不少资源

  1.小米线下售后服务维修网点覆盖面中国大部分城市2.线下维修效率和返机情况暂无数据3.维修网点重点投入:北京、上海、广州、杭州、深圳

  “轻型”小型电子商务平台小米线下手机自由品牌配件和渠道资源与线上商城整合小米产品对外销售支撑的核心平台。

  销售预测:小米到目前为止的三轮销售,都是按照预订走的。有多少预订,我才生产多少台。甚至第三轮的 50 万台销售,需要用户先支付 100 元的预付金。这 100 元当然不够小米垫钱制造,只是保证了废单率会低一些。同时,小米手机初期的策略是争夺发烧友,经过长时间的 MIUI 论坛运营,小米已经成功地笼络了这批用户的民心。发烧友是一个比较可圈定的群体,因此容量计算也不会偏差太厉害,比如小米手机第三轮销售 50 万台,又是很快就订满了。 库存管理:因为预订制, 备货多少,就能销售多少,仓库里基本不会出现积压。 品控:次品率和退换率的变化,会直接影响到电商的成本。从舆论看来(真实情况只有小米自己才知道),小米需要在品控方面提高。 物流:保持目前的预订制,有多少货要发,在哪天发,目前都是可预期的。

  1、同卖手机传统企业相比,别人靠卖手机赚钱,小米可以不靠卖手机赚钱,只要能持平,小米能在手机领域快速扩大用户规模,奠定市场基础和品牌基础,为以后商业模式打好基础。

  用户转化率:多少人看了小米的广告、到了小米网站后,会变成真正的购买者?重复购买率/购买频次:购买者多久会回来再消费一次?关联销售:如果成功将一个网站访客变成了购买者,能不能让他不只买一件商品?

  指小米手机、小米盒子、小米付费APP和付费主题、和小米手机配件 转向流量和直接流量购买率

  统计日期截止:2012年5月9日2011年8月29日,小米手机1000台工程纪念版开售。2011年9月5日,小米手机开放网络预订30万台。

  3月17日第五轮10万;4月6日,小米公司庆祝成立两周年,第六轮开放购买10万台。

  80后用户占比70% ,90后占比30%对手动DIY创意电子产品有浓厚兴趣从事IT和设计师以及开发工程师用户群体占多数

  专注行业资讯: 根据用户群体的特征和类型把行业最新资讯和产品信息进行有目的性的组合。

  低成本产品架构:小米社区和商城流量最大,实际上小米社区用的第三方开源论坛(无大开发成本),商城也是轻型小心电子商务平台(用户体验简洁)UGC:运营和编辑团队主导内容产出方向,大多是小米社区内容是有小米忠实用户产生(有奖励机制和体系)

  营销创意:抢购手机、合约机、配件大礼包、应用APP收费、支撑其他平台手机系统安装等等….

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