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创业公司为什么要招聘“合得来”的顾问?这位前谷歌人的创业者有

来源:http://www.ynjiurui.com 责任编辑:ag88.com 更新日期:2018-08-26 17:55

  她曾是Google Analytics总监,直到2013年她开始自己创业。Chang的公司Accompany是一家数据驱动网络公司,她的顾问团队也非常强大,其中不乏像Chip Heath、Nir Eyal这样的名人。能找到这么多专业人士合作通常而言是不可能的,但Chang的秘诀其实很简单:她花费了多年建立自己的人脉网络,而她也和其他初次创业的人一样,曾不敢向专业人士求助。

  同样都是顾问,每个人能给的建议都不一样。不同的人能工作的时间不同,精力也不同。因此首先,你要根据他们的这些特性决定他们的分类。例如在Accompany,Chang设立了 “轻顾问” 和 “董事顾问” 两种分类。(董事顾问并不是董事会成员, “董事” 称号是为了说明他们的深度参与。)

  轻顾问的工作是不定期的,Chang只是保留了“召唤”他们的权利。每年几次公司出现问题的时候,Chang会召集这些轻顾问来一趟,一次会谈大约30分钟。董事顾问则对公司各个方面都了如指掌,定期了解公司情况,公司要做重大决策时他们也随叫随到。

  根据Chang的说法,轻顾问是为了让你能结识各个领域的专家,在面临一些专业问题时好及时求救。“当你问他们求意见时,要告知他们这意味着你今后会每年找他们几次,而你所咨询的方面一定是他们比大多数人都精通的。”

  轻顾问会在每年指定日期来访。例如Accompany决定推出新功能,公司内部人员想找人过过目给点意见。于是他们联系了Slack的产品副总裁April Underwood。著名经济学家及心理学教授Dan Ariely则根据多年来对人类行为科学的研究成果,为产品设计了更好的开始界面流程。“这就好像预先看过电影的人肯定知道电影的结局,这些专家能告诉我们怎么做会得到怎样的结果,我们应该注意哪些方面,应该如何改善等等。”Chang说道。

  打造Accompany专有数据平台是一个高风险的决定。这项任务昂贵、艰难、耗时长且进度慢,想要做就要筹到更多的资金,而且Chang并不确定这个决定是否正确。但Kevin Compton、Dave Goldberg和Norrington三位董事顾问说服她,数据平台对于长期的公司发展是至关重要的。

  “你必须每年都去见几百个人,然后其中或许有10%的人和你比较合得来。”Chang说道。建立人脉这事确实不简单而且耗精力,但它是你应做的功课。直到现在,Chang每周还会抽时间至少去见两个陌生人。

  “当我刚开始的时候,我总会问别人XX的最好的联系方式是什么。XX可能是一个很好的销售,也可能是软件工程师。得到联系方式之后,我就会托人介绍我认识他们。于是我不断地和新的人见面,如果我觉得有戏,我就会和对方保持联系。如果我们在见了一两次面之后就无话可说,我也不会强求。如果情势不错,我就会特别留意。”

  如果你是个新手,那也不要慌。你有认识的人,可以从向他们打听开始。问问他们有没有认识的人,打造自己的圈子。Chang表示:“如果有人对你说:‘你真应该和X或者Y聊聊’,那一定要抓住机会。把人名写下来,继续追问,抓住一切机会结识新的人。很多人都会忽略被介绍的机会,甚至可能都不知道自己曾经有过。事实上能改变你人生的贵人可能会出现在任何地方。期货开户在线配资东南配资:期货怎

  一定要有野心,千万不要事先假设对方不会搭理你。例如Chang就喜欢联系她喜欢的金融类书籍的作家,她也正是这样认识了Heath。她读了Heath的《创意黏力学》,十分喜欢书中的观点,于是便托人给她介绍了Heath。当然她并没有立刻寻求对方的建议,她只是先约Heath进行了十分钟左右的谈话,聊了聊对方的工作。自那以来,Heath一直都在帮助Accompany重建品牌信息。

  “作家通常对他们专攻的领域有着丰富的专业知识,而且他们也乐于和喜欢他们的读者交流。所以打破你的思维定势想想看,当你想到‘成长’、‘销售’或是‘SEO’时,哪三个人是你认识的人中最专业的?尽可能找和你关系比较好的人。然后追着他们问同样的问题:他们能想到有哪些靠谱的、值得认识的人?他们是否愿意介绍给你?”

  “Lorrie经常会在我犹豫的时候推我一把,我最喜欢的也正是她的这一点。就在我们产品发布后不久,我们当时正在犹豫要不要再扩张到另一个平台上。这时候Lorrie站出来说:‘尽快把计划发到我邮箱里。你们确实需要做一个Gmail上的应用。’于是团队下定了决心,成功在两星期内完成计划推出了应用。”

  所谓与顾问“合得来”指的并非是双方想法完全一致。你要找的不是一个能“真正理解你”的人,而是能给你灵感、能想到你想不到的创意,而且能大对你或是你公司提出质疑的人。如果对方始终把你公司的利益放在第一位,不会因为怕伤了你的自尊而犹豫不决,那么这个人和你才是真正的“合得来”。

  第一次见面就建立咨询关系需要不少勇气和情商;当然这种事情决不能急,千万不要刚见面就突然问对方能不能给你做顾问,这样你就无法得知对方和你是否合适。但在第一次约对方喝咖啡之前,有些功课一定要事先做好。

  如果你在此之前和对方在某个场合上曾谈得挺投机,或是有共同好友曾介绍你们两人认识过,那么你只需发个邮件或是打个电话即可。很少有人会拒绝和你进行一次简短的谈话,如果你对要谈论的话题非常明确的话,事情就更简单了。这种情况下对方也并不是想和你闲聊,他们也想知道你为什么需要他们。中国电信集团有限公司网站刚发布:2019年电!所以有请求的话尽管直说,不必觉得为难。

  “我会等Accompany这边出现和对方职业相关的项目或是其他可能感兴趣的信息,把这些内容发给对方,在邮件中祝贺并顺便问候对方。如果我有机会能帮到他们,例如给他们介绍有可能加入董事会的成员,或是私下介绍他们和董事会候选人认识,那我一定会主动出击。”Chang会抓住每一次和对方沟通的机会,证明自己和Accompany对于对方的价值。

  询问对方是否愿意当你公司的顾问就像是第一次约会一样,紧张是再正常不过的。以下是Chang常用的方法:

  1、以问题开始对话。可以问问对方目前是否有给其他公司当顾问,然后逐渐引入正题。如果是的话,他们是否还愿意担任非正式或是 “ 轻顾问 ”? 看看对方是否感兴趣。你这么问他们自然知道你的意思,但你不用着急把话彻底说明白。如果对方表示拒绝,那你可以放手了。

  3、尽快说明他们将需要为你做些什么。在你停下等他们开口之前,先说清楚你想让对方在你这里花多少时间。如果你想让对方担任轻顾问,那就告诉他们需要花的时间比较少,例如每月定期访问进行20分钟左右的谈话就行。“我会和对方说:‘你在这方面的专业程度在全球也是数一数二的。我想在公司有相关问题的时候向你咨询。’人们在被认可和理解时会更容易答应你的请求,所以你要对他们的繁忙表示理解,并且要清楚什么样的请求是合理的。”

  •知道怎么跟进。无论别人给了你什么建议,一定要告诉对方对此你怎么考虑,你准备怎么行动或是采纳他们的建议,然后会发生什么。“像Lorrie和Chip这些人最关心的事就是他们花在我们公司的时间有没有起到应有的效果。”Chang说道。她一直都在以文档形式追踪记录顾问们给的建议,每半年重看一次。

  •向对的人问对的问题。每个人都有自己的喜好和习惯。有些人喜欢发推文,有些更喜欢在活动中发言。摸清他们的喜好,提的请求不要让对方觉得不自然。“我们会考虑我们的顾问喜欢如何表达自己,他们写东西时的文风,他们喜欢分享哪些方面,分享的渠道又是什么。这些细节都值得关注并存档。在发出请求之前,我会和我们的营销团队讨论计划,例如哪个顾问适合什么形式的支持,谁又可能会觉得不舒服。”

  •不要憋着不说。如果你不对你的顾问100%坦诚,最终受害的只能是你自己。这也包括坦率地表达你的情绪。经验丰富的顾问就像理疗师,他们见识过所有可能发生的情况。他们曾见过人惊慌、愤怒、沮丧、害怕,而他们自有方法能应付。“要给你的董事顾问帮你的机会,不仅仅是针对问题本身,还有你对此的心理状态。这会对你很有帮助。”Chang说道。

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